La domination de Transsion repose sur une connaissance approfondie des spécificités du marché africain. La stratégie du groupe, surnommée "glocale", combine une approche globale avec une adaptation aux réalités locales. Le groupe s'est spécialisé dans les téléphones d'entrée de gamme, dont les prix sont accessibles à la majorité des consommateurs. Ses marques ont développé des fonctionnalités qui répondent aux besoins spécifiques du continent, comme les doubles voire triples logements pour cartes SIM, ou des batteries à longue autonomie. Un de ses brevets notables est la technologie "Image +", qui permet d'améliorer les photos des teints plus foncés.

Contrairement à ses concurrents qui se concentrent sur la vente en ligne ou dans les grandes villes, Transsion a construit un réseau de distribution solide dans les zones rurales et moins urbanisées, lui garantissant une présence omniprésente sur tout le continent. Chacune de ses marques occupe un segment de marché spécifique : Itel cible le très bas de gamme, Infinix vise la jeunesse avec des téléphones axés sur le design et le gaming, et Tecno s'adresse au marché intermédiaire et supérieur.

La part de marché de Transsion dépasse celle de ses principaux concurrents. À la fin du deuxième trimestre, le groupe se positionnait nettement devant des marques comme Samsung et Xiaomi, qui détiennent respectivement une part de marché de 17,2 % et 10,6 %. Cette situation crée un duopole avec Samsung et une pression sur les autres acteurs qui peinent à rivaliser en termes de prix et de distribution. La domination de Transsion a un double impact sur le secteur technologique africain. D'une part, elle est un moteur majeur de l'inclusion numérique. En rendant les smartphones accessibles, elle permet à des millions d'Africains d'accéder à l'internet et à ses services, contribuant ainsi à l'économie digitale du continent. D'autre part, cette domination soulève des questions sur la concurrence et l'innovation. La priorité donnée aux prix bas pourrait limiter la diversification de l'offre et l'arrivée de nouvelles technologies, créant une dépendance vis-à-vis des produits chinois. Toutefois, la concurrence sur le marché des smartphones de plus en plus mature, pousse chaque acteur à redéfinir sa stratégie et à s'adapter aux besoins d'un marché dynamique.

BCN